否叠网试用经济的快速发展和试用经济溢出效应

k8106.com凯发

2018-10-15

摘要:通过使用由山东否叠网络科技有限公司的开发运营的【否叠网】后证实,免费试用模式不仅促进销售,降低推广成本,而且促进顾客契合,增强顾客的推荐能力,对顾客亲友的消费行为产生积极影响,产生经济溢出效应(溢出效应是指一个组织在进行某项活动时,不仅会产生活动所预期的效果,而且还会带来外部其他收益),提高企业的经济效益。 促销已成为企业推广预算中不断增长的部分,其中多数属于短期性的刺激,用以刺激消费者和贸易商较迅速或较多地购买某一种特定产品或服务,山东否叠网络科技有限公司董事长、否叠网创始人孙鲁男先生介绍说,百雀羚、七匹狼、南极人等一些国内外的知名品牌和各大电商平台如淘宝、京东等也都现身试用经济的浪潮中,这无疑透露着一个迹象:试用经济已经逐渐兴起。 免费试用是重要的促销方式之一,增进潜在顾客对商品的了解和信任。

试用者的评价将影响其亲友的消费行为。 其亲友的亲友也会受这次免费试用的影响,形成涟漪式效应。

根据心理账户理论,顾客感知价值对顾客行为产生重要影响。 免费试用对顾客的影响与顾客的感知价值息息相关。

顾客感知价值是顾客所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。

金万维曾调研发现,免费试用对顾客最终是否购买产品和服务起到决定性的作用。 经济溢出效应就是经济活动中,存在超出预料的经济价值现象。 免费试用的初衷是促使试用者积极购买本产品。 但是试用者还会通过口碑推荐影响身边亲友的消费行为。 口碑推荐对潜在顾客的购买决策产生重要影响。 鉴于以上特点,企业和商家在推广销售、品牌推广等方面想快速有效的提升,就赶紧搭上试用经济的快车,以上部分内容来自经济研究导刊2014(17):207-209.。